Dopo l’analisi delle perdite, l’azienda deve scegliere con determinazione cosa fare: se tentare il risanamento, se liquidare o cedere.

Per riportare l’azienda in linea di galleggiamento, lo strumento è il piano di risanamento, che prevede la redazione di un progetto con una serie di politiche e di strategie ritenute capaci di risolvere in modo positivo la situazione aziendale.

Per decidere occorre mettere in evidenza il relativo fabbisogno finanziario, i risultati economici attesi e i tempi di realizzazione. Il valore del fabbisogno finanziario scaturisce dalla somma del fabbisogno necessario per l’applicazione del piano e il fabbisogno necessario a sopportare altri periodi di perdite.

Il giudizio positivo riguardo al fabbisogno porta alla ricerca di nuovi mezzi finanziari e all’applicazione del progetto. Un parere negativo, invece, porta alla decisione di liquidare o cedere l’azienda, prima che sia troppo tardi.

La rapidità con cui si prende una decisione è di fondamentale importanza: come scrive il Coda, qui entra in gioco la «responsabilità e la solidità del soggetto economico».

Per prima cosa, la responsabilità si riferisce al fatto che il soggetto economico deve essere pronto a compiere scelte drastiche e dolorose, lasciando da parte l’emotività. Chiudere un’attività non è un disonore, ma una strategia che, se ben gestita, può portare ottimi risultati.

Per secondo, la responsabilità si riferisce anche alla capacità del soggetto economico di coinvolgere i propri collaboratori nella realizzazione del piano.

L’esperienza dimostra che piani di risanamento perfettamente organizzati sono falliti clamorosamente a causa della scarsa convinzione degli operatori aziendali.

Per risvegliare l’entusiasmo delle risorse, spesso si decide l’inserimento di nuovi manager in punti strategici della struttura aziendale.

La solidità del soggetto corrisponde alla sua solidità economica: se non ha sperperato la ricchezza che l’azienda gli ha concesso nei periodi di espansione, sarà perfettamente in grado di riversare nell’impresa i mezzi necessari alla tutela dell’integrità del capitale.